ストーリー

ベンツのディーラーであるヤナセのラジオCMを聞くと、「車は売らない。車のある人生を売っている」と言っています。
これは言いえて妙でして、およそものを売る時に必要なのは、そのものにまつわるストーリー(物語)だといえます。

あるブランドとほぼ同じ成分で、2分1の価格で売っているノンブランドの化粧品とブランド化粧品の違いは何かと言えば、ブランドと価格とストーリーです。

これは売る人自身にも言えます。あなたはあなただけのストーリーと神秘性を持つべきなのです。
これによって、お客様はあなたから買うことに納得出来るのです。

最近、私は隕石で出来たペンダントを購入しました。
世の中には隕石商というビジネスがあり、非常に繁盛しているようです。
隕石を身に着けていると仕事や恋愛といった、運を呼び寄せると言われているのですね。「流れ星に願い事をすると願いが叶うと言われるが、その流れているのが隕石なのだから、隕石を身に着ければ当然、運が開けます」という口上です。
これもひとつのストーリーです。