エキスパートになるには

ダンの弟子、あるいはケネディ・サークルの会員として成功を収めたジミー・ヴィーとトラヴィス・ミラーは「グラビテーショナル・マーケティング」というセールスの手法を提唱しています。

これは、靴が磨り減るほどの営業活動や、一人に対して何十回という電話勧誘ではなく、顧客から求められる商品やサービスを提供するという方法です。

彼らはこう書いています。

「今日、自分はエキスパートだと宣言し、今夜、さまざまな勉強をし、明日、あたかもエキスパートのように行動する。自分は世界の誰よりもビジネスのことを知っていると自分に言い聞かせる。
そのことだけがあなたをエキスパートにするのだ。」

すなわち、自分をエキスパートと認識することから全てが始まるというのです。
これはとても重要です。

誰かがあなたをエキスパートであると認めてくれたから、エキスパートになるのではない。
あなたがあなた自身をエキスパートであると自覚した瞬間に、初めてあなたはエキスパートになれるのです。

「自信」という言葉がありますね。自分があなたのことを信じているから、他の人もあなたのことを信頼するのです。

禅問答のようでもありますが、ダンやそのお弟子さんが指導した幾多の成功者達は、ここからスタートしています。